2025年第112届成都糖酒会展商现场如何招商？

经销商为什么要代理你的产品？

经销商为什么要代理你的产品，有人会说，这不是废话吗，肯定是为了赚钱啊！但你的产品真的能让他们赚到钱吗？或许所有的老板都会非常肯定的回答：能！但是为什么能总是很难讲到重点。

如果代理你的产品真能赚钱，经销商会不愿意买单吗？你还用愁招商吗？招商话术说的天花乱坠，最终却不能落地。招商能不难吗？即使招商成功经销商存活率也是头痛的问题。能赚钱的项目不需要美轮美奂的商业包装，不需要丝丝入扣的招商会议，不需要天花乱坠的话术，这些都是变量，都是“术”的层面，起不了决定性作用。

能起决定性作用的是——赋能经销商打造营销闭环体系！厂家只有服务好产品销售通路中的每一个关键环节，才能促进经销商持续稳定盈利，招商成功率和经销商存活率才能得到保障。

如何持久有效的赋能经销商？

要想更好的赋能经销商，首先需要对经销商的经营模式进行深度分析。几乎所有的经销商都代理了多个品牌的产品。通常经销商在代理产品后，直接将产品交到业务员的手中，业务员按部就班的进行终端铺货，终端再按部就班的将你的产品进行随意摆放，剩下的就交给“听天由命”，消费者购买与否全靠缘分。

所以让你的产品引起业务员、终端老板、消费者的兴趣就显得至关重要！也就是说需要赋能产品在整个销售通路中的关键角色 ，才能帮助经销商的铺货工作更有效率、产品动销更加持续、购买理由更充分。当经销商代理你的产品更能赚钱，招商和经销商存活率的难题自然迎刃而解。

有效的营销策略是赋能的关键。快消品早先的营销策略，对象一般很单一。要么只针对C端消费者（如依托于门店的打折、第二件半价等）；要么只针对B端的某个环节或角色。这样割裂分治的营销方式，不仅管理难度大、成本高；营销方法及工具也相对传统，特别是B端环节的营销，还大多停留在经销商买赠、年终返利等模式上。

传统营销基本靠人力来执行，信息从总部到区域业管、经销商，再到销售人员和门店老板，一方面要耗费时间成本，极有可能6月份进行活动通知，终端7、8月份才接收到信息；另一方面，还要面临费用的中间截留、信息的衰减和变形等。最终的营销效果可想而知。

随着移动互联网的发展，一物一码、智慧陈列等数字营销工具层出不穷；快消品营销方式也在不断变革，逐步走向营销自动化、管理线上化、费用可视化。

特别是一物一码数字营销普及后，越来越多的快消品企业已经把“一物一码”作为品牌营销的“标配”。从本质，一物一码已经是“bc一体化”和“bc联动营销”的落地基础，但并不意味着一物一码就是bc一体化营销。

纳宝科技bc一体化营销解决方案，基于一物一码进行深度创新，强效关联产品流通过程中的营销场景，简单高效的赋能经销商自动化实现持续动销，赋能品牌方招商更有实力！

纳宝赋能1：
基于经销商现有铺货模式的强效市场赋能体系，让经销商铺货后的动销更快。

纳宝赋能2：
基于经销商现有终端推广模式的多重进货激励机制，让经销商业务员效率更高，推广成功率更高。

纳宝赋能3：
基于经销商现有终端服务模式的自动化刺激体系，自动化刺激终端更加主动的推荐和展示产品。

纳宝赋能4：
自动化消费者促销策略，刺激新老产品持续动销，经销商省时、省事、省心。

bc一体化营销策略，重构与经销商的三重关系

新时代的经销商关系，从过去的“管控甩单”逻辑，变成新的生态伙伴关系，简单来说就是：帮助赋能，帮助卖货，帮助做大。

传统模式中，企业与经销商之间是一种控制关系，压货买货是经销商的主要责任。从某种意义上，企业不知道自己的消费者是谁，真正动销产品的关键角色是终端/夫妻店的老板，因为他们才是一线营销人员，他们直接面对消费者，所以让更多的终端/夫妻店老板愿意进货、愿意将更好的陈列位置给到产品、愿意摆放产品的宣传物料、愿意主动推荐产品、并且能够很容易将产品推荐成功。

通过bc一体化营销策略，有效打通经销商、终端门店、促销人员和用户之间的新型关系。比如在产品到货之后，为了鼓励小b门店尽快开箱上架，可以设计开箱码有奖的措施；而在产品上架之后，为了鼓励产品销售，就采用扫码有奖的措施。

这样一来，bc一体化营销策略就调动了：店主开箱上架的推力和主动向消费者推荐购买的积极性，消费者主动购买扫码获奖的推力，并由此重构了三方之间新型的互动关系。

总结

bc一体化数字化营销实现小b端、消费者、业务员多方关系连接，重构渠道关系。帮助经销商获得信心，最终实现产品动销。而营销数字化是企业尤其是大快消品类的数字化转型必经之路。成都纳宝科技有限公司，深耕于快消品企业，专注一物一码领域多年，是bC一体化营销解决方案先行者，已帮助数百家快消品企业解决产品销售通路中的各种难题数千次。